Menschen arbeiten, um für ihren Wert vergütet zu werden. Es ist nicht ungewöhnlich, um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Aber was tun Sie, wenn die Personalabteilung sagt, dass das erwartete Gehalt zu hoch ist?
Wenn die Personalabteilung sagt, dass das erwartete Gehalt zu hoch ist, sollten Sie den Wert hervorheben, den Sie für das Unternehmen haben. Wenn möglich, sollten Sie dies mit konkreten Umsätzen oder Erträgen, die Sie dem Unternehmen eingebracht haben, belegen.
Sie müssen von Anfang an wissen, dass es in Ordnung ist, ein hohes Gehalt zu verlangen. Erst wenn Sie darum bitten, können Sie eine Gehaltserhöhung durchsetzen.
Zeigen Sie Ihren Wert
Jeder Arbeitnehmer sollte in der Lage sein, seinen Wert zu zeigen. Wenn Sie wirklich der Meinung sind, dass Ihr Gehalt erhöht werden sollte, sollten Sie beweisen, dass Sie für Ihr Unternehmen wertvoll sind, oder?
Wenn die Personalabteilung sagt, dass Ihre Gehaltsvorstellungen zu hoch sind, sollten Sie in der Absicht antworten, Ihren wahren Wert zu zeigen. Lassen Sie sie wissen, dass Sie das von Ihnen geforderte Gehalt verdient haben.
Sie können zum Beispiel Ihren Wert betonen, indem Sie die Personalabteilung daran erinnern, wie lange Sie schon im Unternehmen sind. Je länger eine Person in einem Unternehmen tätig ist, desto höher ist in der Regel das Gehalt, das sie je nach Stellenbeschreibung erhalten sollte.
Wenn Ihnen also gesagt wird, dass das Gehalt zu hoch ist, ist es am besten, wenn Sie sich als wertvolle Person darstellen.
Sie können etwas sagen wie:
„Ich arbeite jetzt seit 7 Jahren in diesem Unternehmen und habe mich sehr für unsere Vision eingesetzt. Ich glaube, ich habe dieses Gehalt verdient.“
Anstatt den Gedanken der Personalabteilung zuzustimmen, können Sie sich als loyales Mitglied des Unternehmens darstellen. Dadurch wird die Personalleitung gezwungen, Ihnen zuzuhören.
Dies wird sogar ein weiteres Gespräch auslösen, das dazu führen kann, dass Sie das von Ihnen geforderte Gehalt erhalten.
Ein weiterer Bereich, den Sie in das Gespräch einbringen können, ist Ihr Engagement für die Erreichung der Ziele des Unternehmens. In den meisten Fällen wollen die Chefs sehen, wie die Mitarbeiter ihre Argumente darlegen können, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Konzentrieren Sie sich also in Ihrer Antwort darauf, wie Sie sich für die Erreichung der Ziele des Unternehmens eingesetzt haben und einsetzen wollen. Das sollte das Gespräch in Gang bringen.
Sagen Sie etwas wie dies:
„Bei allem Respekt, mein Herr, ich habe mich für die Verwirklichung der Pläne unseres Unternehmens eingesetzt und werde dies auch weiterhin tun. Ich möchte eine Gehaltserhöhung, um mich zu motivieren, sie zu verwirklichen. Bitte ziehen Sie in Erwägung, meine Gehaltsvorstellung zu akzeptieren.“
Beweisen Sie, was Sie getan haben
Eine weitere wichtige Möglichkeit, Ihrem Personalleiter in dieser Angelegenheit zu antworten, besteht darin, Beweise dafür vorzulegen, was Sie für das Unternehmen getan haben. Die Geschäftsleitung wird Ihnen vielleicht schnell sagen, dass sie Ihnen den Betrag nicht zahlen kann, weil er zu hoch ist.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie akzeptieren müssen, was sie sagen. Da Sie bereit sind, Ihre Meinung zu sagen, ist es eine gute Idee, dem Unternehmen mitzuteilen, dass Sie nicht umsonst ein solches Gehalt wollen.
Sie sagen dem Personalleiter, dass Sie sich genau überlegt haben, was Sie für das Unternehmen tun und getan haben, um diesen Betrag zu verdienen.
Das hat etwas mit Ihrer Leistungsbilanz zu tun. Scheuen Sie sich nicht, Beweise für Ihre Leistungen an Ihrem Arbeitsplatz vorzulegen. Dies könnte der Weg sein, auf dem das Unternehmen Ihrem Gehaltsantrag zustimmt.
In der Tat ist kein Gehalt zu hoch, solange Sie es sich verdient haben. Zeigen Sie ruhig auf, welche Leistungen Sie erbracht haben.
Sie können zum Beispiel sagen:
„Seit ich hier arbeite, habe ich dafür gesorgt, dass sich der Umsatz verdoppelt hat. Außerdem ist die Zahl der Kunden, die in unsere Filialen kommen, gestiegen.“
Das reicht aus, um die für die Gehaltsverhandlungen zuständige Stelle zu überzeugen, Ihrer Gehaltserhöhung zuzustimmen.
Im Grunde genommen lügen Leistungen nicht, und deshalb sollten Sie bereit sein, das Thema unter diesem Gesichtspunkt anzugehen. Solange Sie sich durchsetzen, werden Sie eine überzeugende Antwort geben.
Verhandeln Sie geschickt
Wann immer Sie mit Ihren Chefs über Gehaltsfragen sprechen, ist Verhandeln der Schlüssel. Einem Artikel von ResearchGate aus dem Jahr 2021 zufolge trägt eine kluge Verhandlungsführung die entscheidenden Ergebnisse. [1] An diesem Gespräch sind zwei Parteien beteiligt – Sie und die Personalabteilung.
Daher müssen Sie von Anfang an wissen, dass es sich um ein Gespräch handelt. Es handelt sich um einen Dialog, nicht um einen Monolog. Jede Partei wird versuchen, ihre Argumente und Entscheidungen zu begründen.
Aus diesem Grund sollten Sie aufmerksam zuhören, wenn Sie gut verhandeln wollen. Zeigen Sie im Gespräch mit der Personalabteilung Ihr Interesse und Ihre Bereitschaft, den Ausführungen des Gesprächspartners zuzuhören.
Ihre Körpersprache sollte zeigen, dass Sie verstehen, was man Ihnen sagt. Wenn Sie an der Reihe sind, sollten Sie zunächst bestätigen, was die Personalabteilung über das Gehalt gesagt hat. Stürzen Sie sich nicht darauf, die Aussagen der Personalabteilung zu widerlegen, als ob Sie in einen Streit verwickelt wären.
Gehen Sie vielmehr in den Verhandlungsmodus über und legen Sie Ihre Argumente dar.
Versuchen Sie, so ruhig wie möglich zu bleiben, damit Sie nicht emotional wirken. Der Trick dabei ist, zu verhandeln, anstatt zu befehlen oder ein höheres Gehalt zu verlangen.
Sie können zum Beispiel sagen:
„Ich erkenne an, was Sie gesagt haben. Ich glaube jedoch, dass weitere Gespräche in dieser Angelegenheit sinnvoll sind.“
Damit schaffen Sie Raum für weitere Diskussionen über das Thema, was für Sie von Vorteil ist.
Flexibel sein
Sie sollten flexibel sein, wenn Sie in dieser Angelegenheit antworten. Flexibel zu sein hat damit zu tun, das Gesamtbild zu betrachten.
Ja, die Personalabteilung hat gesagt, dass das Gehalt zu hoch ist. Gibt es außer dem Gehalt noch eine andere Möglichkeit zu verhandeln? Bedeutet dies, dass alles verloren ist? Das sind die Fragen, die Sie sich stellen sollten.
Wenn Sie zu sehr auf das Gehalt fixiert sind, werden Sie möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Deshalb sollten Sie flexibel sein, wenn Sie mit Ihrem Chef verhandeln.
Wie wäre es, wenn Sie dem Personalleiter andere Optionen anbieten, wenn das von Ihnen geforderte Gehalt zu hoch ist?
Sie können zum Beispiel so antworten:
„Wenn Sie der Meinung sind, dass das Gehalt zu hoch ist, kann ich dann etwas anderes in Betracht ziehen, von dem ich glaube, dass es für mich von Vorteil ist?“
Natürlich wird die Personalabteilung mehr über Ihre Möglichkeiten wissen wollen. Sie können aber auch sagen:
„Ich würde es begrüßen, wenn Sie mir zwei weitere freie Tage gewähren und meine Prämien um 30 % erhöhen würden.“
Sie sehen, dass dies ein weiteres Gespräch einleitet, für das sie ein offenes Ohr haben werden. Vielleicht bekommen Sie nicht das Gehalt, das Sie sich gewünscht haben, aber Sie haben auf jeden Fall die Möglichkeit, auf andere Weise zu profitieren.
Seien Sie in Ihrer Antwort flexibel und schaffen Sie die richtige Atmosphäre für konstruktive Gespräche. Das wird sich für Sie auszahlen.
Ehrliche Antworten geben
Dieser Punkt ist sehr wichtig. Es kann über den Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Laut der Harvard Business School ist Wahrhaftigkeit eine Tugend, die den Menschen hilft, in ihrem Beruf weiterzukommen. [2]
Sie werden als zuverlässige und vertrauenswürdige Person angesehen, wenn Sie in Ihren Aussagen ein hohes Maß an Aufrichtigkeit zeigen.
Wenn Sie der Personalabteilung in der Gehaltsfrage antworten, achten Sie darauf, dass Sie die Wahrheit sagen. Das ist wichtig, denn wenn Sie falsche Angaben machen, kann sich das gegen Sie auswirken.
Sagen Sie nicht, dass Sie Dinge erreicht haben, die nicht der Fall sind. Sagen Sie nur das, wovon Sie überzeugt sind, dass es wahr ist.
Jeder Arbeitnehmer will ein gutes Gehalt, und das kann dazu führen, dass man in die Falle der Lüge tappt. Seien Sie nicht das Opfer einer solchen. Seien Sie stattdessen so ehrlich wie möglich. Nur so können Sie das Vertrauen und den Respekt Ihrer Vorgesetzten gewinnen.
Selbst wenn Sie nicht das gewünschte Gehalt bekommen, haben Sie es vielleicht schneller, als Sie dachten. Wenn der Personalverantwortliche sieht, dass Sie Ihre Gehaltsvorstellungen aufrichtig begründen, kann dies der Auslöser für die Bewilligung des Antrags sein.
Seien Sie höflich und selbstbewusst
Denken Sie schließlich daran, die richtigen Worte zu benutzen und in Ihrer Antwort Selbstvertrauen zu zeigen. In diesem Bereich können Sie überhaupt nichts falsch machen. Es gibt keine Entschuldigung dafür, nicht höflich zu sein, wenn Sie über die Gehaltsfrage sprechen und verhandeln.
Sie sprechen mit einem Fachmann, und Sie selbst sind auch einer. Daher sollte die Sprache, die Sie verwenden, Ihr wahres Ich widerspiegeln. Wenn Sie höflich sind, sind die Chancen höher, dass Ihr Antrag genehmigt wird, als umgekehrt.
Seien Sie ruhig und verwenden Sie Wörter, die Höflichkeit ausdrücken, wie „freundlich“ und „bitte“.
In einer Erklärung können Sie etwas sagen wie:
„Bitte, mein Herr, erlauben Sie mir, Ihnen mitzuteilen, warum ich denke, dass Sie mein Gehalt erhöhen sollten.“
„Lassen Sie mich bitte wissen, was Sie von meinen Alternativen halten.“
Sie müssen höflich sein, um ein positives Ergebnis Ihres Treffens zu erzielen.
Sehr wichtig ist auch, dass Sie selbstbewusst auftreten. Selbstvertrauen ist der Schlüssel, wenn Sie den Personalleiter von Ihrem Gehalt überzeugen müssen. Es zeigt, dass Sie dies unbedingt wollen.
Bleiben Sie ruhig, höflich und selbstbewusst, und Sie werden ein erfolgreiches Gespräch führen.
Quellen:
[1]: https://www.researchgate.net/publication/348693745
[2]: https://hbswk.hbs.edu/item/open-your-organization-to-honest-conversations
Katie Holmes ist leitende Autorin bei everyday-courtesy.com mit über 15 Jahren Erfahrung in Marketing und Psychologie. Als freiberufliche Beraterin unterstützt sie außerdem Unternehmen und Führungskräfte bei der Bewältigung von Kommunikationsherausforderungen. Katie ist eine leidenschaftliche digitale Nomadin und arbeitet an ihrem ersten Buch über die Kunst der Kommunikation.
